Benjamin, responsable commercial Asie du Sud-Est et Taiwan – Singapour
Portraits de nos collaborateurs
Peux-tu te présenter ?
Je m’appelle Benjamin. Je travaille chez Secure-IC depuis maintenant plus de 2 ans. Basé à Singapour, je suis responsable de l’activité commerciale pour l’Asie du Sud-Est et Taiwan. J’ai à la fois une formation commerciale et en langue chinoise puisque j’ai étudié dans des universités en France et en Chine. J’ai commencé ma carrière en travaillant dans les achats, à gérer des négociations, des appels d’offres, etc. J’ai exercé ces responsabilités au Vietnam avant de passer au monde commercial à mon retour en Chine où j’ai aidé à mettre en place le bureau d’une société de conseil française. Finalement, j’ai rejoint Secure-IC en France, à notre siège social à Rennes, avant de m’installer à Singapour pour rejoindre notre équipe locale.
En quoi consistent les missions de ton équipe chez Secure-IC ?
Notre mission principale est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en concluant des contrats et en générant de nouvelles opportunités commerciales avec des prospects et des clients en Asie du Sud-Est et à Taiwan. Notre objectif est d’atteindre les prévisions commerciales. Concrètement, nous nouons des relations de confiance avec les clients. Nous essayons au mieux de comprendre les spécificités de leurs projets, de proposer des solutions techniques adaptées qui répondent à leurs besoins et bien entendu de négocier les termes du contrat. L’objectif final est bien entendu de parvenir à une signature réussie en accord avec toutes les parties prenantes.
Quel est le projet le plus intéressant auquel tu aies participé ?
Il s’agissait d’un projet important à Singapour qui, en plus, a été récompensé ! En effet, nous avons remporté l’appel à innovation CS05 en 2020, pour un projet lié au développement d’un système plug & play sécurisé pour les véhicules de manutention autonomes du port de Singapour (PSA). Ce projet représentait un fort potentiel d’innovation en matière de sécurité, à la fois sur le plan technique, puisque nous devions développer une toute nouvelle solution, mais aussi sur le plan stratégique, car il était applicable à tous les véhicules de manutention portuaire autonomes du monde entier. Le processus d’appel d’offres a duré deux longs semestres avec une concurrence importante et de multiples réunions avec le client. Avec l’aide de nos équipes techniques et du marketing produit, le client a finalement été techniquement convaincu par le portefeuille de technologies de sécurité de Secure-IC. Nous avons donc répondu à l’appel à innovation et avons finalement remporté ce projet qui profite grandement à l’écosystème local.
Comment te projettes-tu chez Secure-IC ?
J’aimerais participer davantage à la croissance de l’entreprise en ouvrant une nouvelle filiale à l’étranger sur ce marché asiatique qui est clé pour la société, et ainsi me rapprocher de certains de nos principaux clients du secteur des semi-conducteurs.
Quel est ton meilleur souvenir depuis que tu es chez Secure-IC ?
C’était lors d’un voyage d’affaires à Taiwan, avec notre partenaire local et le responsable marketing produit de Secure-IC. Nous avons passé de très bons moments ; rencontrer de nombreux clients pendant la journée et nouer avec eux de bonnes relations, débriefer les points techniques dans le taxi avant de rentrer à l’hôtel le soir pour continuer à travailler sur les affaires en cours. Bref, c’était un voyage d’affaires intense mais surtout un excellent souvenir !